過払い金の耳より情報集めました

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名前すら出てこない。担当者は個人顧客の秘密保持に細心の注意を払う。
顧客には著名人もいる。街で顧客と会っても挨拶もしない。
顧客や、見込客とその辺の喫茶屈で会うことなどしないし、街のレストランで一緒に食事することもない。会う時は相手の自宅か、自分の家に来てもらう。
プライベートバンカー達は週に一度は自宅でディナーやパーティを催している。プライベートバンクの顧客の最大の関心事は税金、特に相続税である。
日本の最高70%もの相続税は確かに高い。スイスの相続税はカントン(郡)によって異なるが、一番高いところで7%である。
日本の相続税は財産の平等化には極めて効果的な制度であるが、戦後の貧乏時代の名残りであろうか。 20世紀の大指揮者、カラヤンは1989年に亡くなった。
彼の住まいはオーストリアにあり、遺族は今でもそこに住んでいるが、彼はスイスにレジデンシャル・ステイタスを持っていたので相続税は7%で済ませることができた。スイスの三大銀行が日本におけるプライベートバンキングでライバルと考えているのはピクテである。
ピクテは1805年設立のジュネーブの古いプライベートバンクであるが、資金運用能力とそのカストディ業務は定評がある。運用している投資信託の成績は97年前半までは良かったが、最近のアジア諸国の通貨下落と株式市場の低迷で冴えないようだ。
ピクテは早くから東京に子会社をもち、投資顧問業務を通してスイスと連携をとりながら、プライベートバンキングの顧客獲得に力を注いでいる。ピクテ・ジャバンの社長を1996年8月に辞めた沢上篤人氏は独立して投資顧問会社を始めた。

スイス流のプライベートバンカーに発展するかどうか。ところで、96年7月、クレディ・スイスは大規模なリストラを発表した。
既存のすべての業務分野の大再編成である。特徴はスイス圏内の銀行部門の支店網半減と人員縮小、同時に投資銀行部門とプライベートバンキングの拡大・強化である。
特に主要業務を回大部門に集約したのだが、圏内リテールバンキング部門、ホールセールバンキング(法人業務)部門、インベストメントバンキング(投資銀行業務)部門、と並んで「プライベートバンキング」部門を四大部門の1つに位置づけたことは世界の大銀行の中では始めてであろう。いかにクレディ・スイスがプライベートバンキングに力を入れ、期待しているかが分かろうというものだ。
クレディ・スイスのプライベートバンキングはスイス圏内でスイス最大グループを形成している。グループのプライベートバンクはバンク・ロイ、バンク・ホフマン、クラリデン、アフィタヤ・バンク、バンク・ホイザーなどである。
いずれも個人富裕層、機関投資家を対象とする資産管理業務、投資顧問業務、証券取引、有担信用供与、投信業務、外為取引、マネーマーケット取引、貴金属取引などの分野で独立経営をしている。クレディ・スイスはアメリカ市場でもプライベートバンキングを強化しているが、上に述べた日本の活動状況からみれば、今後、東京を基地としたプライベートバンキングは一段と増強されるに違いない97年から本格化したリストラの実行で、強化されたプライベートバンキング部門と投資銀行部門の業績はめざましい。
97年前半のプライベートバンキング部門の成績は好調で、収入が前期比15%伸び、17億7000万スイスフラン(約1400億円)を記録し、税前利益は30%増の8億8200万スイスフラン(約700億円)を達成した。なんと銀行全体の利益の約60%を稼ぎ出している。
シティバンクはアメリカ最大のマネーセンター銀行である。数年前の大がかりな資産・人員・店舗などの削減を中心としたリストラを経てすっかり立ち直り、収益、規模1株当りの利益でも世界最強の銀行になりつつある。
現在でも内部改革というリストラの手は緩めない。一方では、対企業の新しい営業戦略を世界的にすすめている。

ある作戦を10年計画で世界的に推進する。行内ではGBと呼んでいるが、日本語訳はまだない。
多分ずっとないだろう。これは、世界中あちこちで生産、貿易、金融などグローバルに、活動を行っている企業と一地方で取引を行い、ビジネスを完結させて終わり、というのでなくて、そのビジネスをばねに他の地域で活かしてグローバルにその企業と取引しよう、という作戦である。
シティバンクが目標としているのはユニバーサルバンキングを通り越してグローバルバンキングである。あるエグゼクティブによれば、これまでA社の日本の子会社とは取引があるが、インドネシアではない、などのケースが多い。
これをなくしてA社のジャカルタ現法はもちろん、ロンドン支店でもアトランタの工場でも取引を深めよう、というものだ。個人のバンキングを収入から支出まで、貯蓄から投資まですべて取り込む、と同じように企業も世界規模で網にかけて取り込む戦略である。
対象としている世界企業は2000社ぐらいに絞られるだろうし、シティバンク自身の法人部門の合理化も図られる、とのことだ。アメリカ人は造語が好きだ。
シティバンクの人と話していると、ホールセールバンキングにリテールバンキングとか、コンシューマーバンキング、ワンストップバンキング、スーパーマーケットバンキングにコーポレートバンキング、プライベートバンキング、パーソナルバンキングにオフィスバンキングなどと、バンキングがやたらと飛び出してくる。そして今度はグローバルリレーションズバンキングにコンピューターバンキングである。

コンスーマー(消費者)バンキングとはリテールバンキングで、特に「消費者行動」に焦点を当てたバンキングのことで、日本の銀行がいま一所懸命やっていることと似ているが、利便性という点で徹底している。消費者金融ではない。
消費者としての個人を狙い、個人の利便性を最大限配慮した銀行業務である。在日外国銀行の中で最多の21の支店をもち、個人相手のリテール業務に力を入れているのはシティバンクだけである。
シティバンクは海外のあちこちでリテールに進出しようとした。失敗もあった。
先進国で成功しつつあるのは、日本だけのように見える。先のエグゼクティブの話によれば、このリテールバンキング部門はすでに黒字であるが、これまで本格的にリテールに進出して6～7年かかっている。
日本におけるプライベートバンキングでは、すでにシティバンクは11年も前から独立部門を持っていて、顧客開拓に努めている。確かに、シティバンクのプライベートバンキングは世界的にも優位に立っているが、日本での成果はこれからだろう。
それは90年の初め、資産圧縮の大リストラを行った時に、プライベートバンキング部門まで影響があって大幅に縮小したからだ。シティバンクはプライベートバンキングの拠点をスイスに持っている。
プライベートバンキングの世界では、シティバンクといえどもやはりスイスが必要らしい。東京のプライベートバンキングも、スイスと結ぼれて初めてフルに機能できる。
日本のシティバンクのプライベートバンキングの資産運用は、基本的にシティバンク内部で、行っている。

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